無論是家電制造商、家電經銷商，還是家電服務商，對剛剛過去的2023年3月一線市場的走勢和表現，要引起足夠的重視。不只是市場變了、消費變了，競爭焦點和產業熱點也在多變通道中。

　　常偉||撰稿

　　一線市場的消費購買力沒有預期中的火爆，但與去年同期相比則明顯走勢向好；

　　廠商之間圍繞一線市場搶奪仍然激烈和內卷，但主要企業并沒有出現價格亂戰，沒有出現低價惡斗；

　　存量市場通道中的消費激活周期持續裂變，從全年2、3個節點到分散至每月每周都要布局和拼搶；

　　在不確定的家電市場上尋找確定性機會，成為今年所有企業和商家經營的難點，也是唯一的機會點……

　　剛過去的2023年3月，一線家電市場沒有出現“意料之外”的消費火爆局面，也沒有出現廠商之間的價格內卷和低價惡戰，而是在很多廠商“預期之中”呈現出市場消費和企業競爭常態化：不只是重視隨時出現的市場消費需求拼搶，還在探索長期性的市場深耕和用戶經營。

　　具體來看，今年3月的家電市場廠商表現和消費走勢，與過去幾年的同期市場相比，出現了兩個相當明顯的有趣變化：

　　一是，企業維度，在市場增速放慢、消費需求滯漲的通道中，果斷放棄了低利潤、低價格的用戶訂單搶奪，更加注重存量市場和增量市場的經營質量提升，出現“量跌利增長”。

　　二是，市場維度，在市場主角用戶對于家電這一耐用消費品的需求和態度出現明顯轉變，低價刺激在減弱但不可缺少，套系方案和場景消費還在培養，消費市場還將會持續出現一段“青黃不接”局面。

　　受到主要家電企業今年以來的經營理念，開始更多追求利潤等質量的提升，以及經營業績的“穩中有升”。所以，今年3月一線家電市場爭奪中出現了“無價格戰火”的景象，但能否持續還是未知數。

　　包括格力、海信、TCL、長虹，以及方太、老板、九陽、格蘭仕等一大批本土企業，基本整個3月份都在終端市場加速活動、促銷、推廣。面向用戶的活動不只是數量多、分散至不同層次市場，包括小區擺攤、集市賣貨；同時，單一活動更加追求質量、效率等內容。比如說，面對新老用戶，很多企業開始突出產品的差異化技術及功能等亮點，還有差異化的服務內容和手段創造。

　　“市場不好也不算太壞”，這成為如今不少家電廠商的“口頭禪”。背后，正是年輕一代的主流用戶群體，如今對于家電產品的認知出現了暫時性的分散和零亂。

　　一方面，家電是家庭必備品，無論是新裝家庭，還是老房改造，都需要家電產品，其價值和地位無可替代。另一方面，家電是耐用消費品，更新周期較長且更新需求如今相對淡薄，即便是低價格，包括產品的差異化技術和特色化服務都難以快速撬動。由此，這也給家電企業面向以舊換新和剛需市場的拓展，增加了更多更大的困難。

　　無論是企業端的經營重心和手段變化，還是市場端的用戶需求分散且疲軟，這既是過去3月一線家電市場的真實走勢，也是未來2、3個月廠商市場拓展可能要遭遇的困難和壓力。如何化解，則需要相關企業在經營過程中動態、及時調整，以“逢山開道，遇水架橋”的勇氣和魄力，直面這場家電產業的持久升級戰。